Representante de Ventas - Antofagasta

Requisitos:
Educación: Formación Técnica o Universitaria. Carrera a fin en el área biológica, de la salud o docente (deseable).

Experiencia: En ventas, promoción en la industria farmacéutica (deseable) o en otras industrias afines.

Manejo de herramientas: Office (o similar) e internet.

Competencias necesarias: Análisis, planificación y organización, foco en el cliente y orientación en los resultados, comunicación efectiva y persuasiva, trabajo en equipo y cooperación, iniciativa, gestión eficiente de los recursos, adaptación al cambio, promueve ideas innovadoras.

Comportamientos esperados: Velocidad en la ejecución, sumarse al cambio y promover el cambio, inteligencia competitiva, tomar decisiones (atreverse), foco en lo importante, comunicación 360, conectarse con la organización, responsabilidades y con los colaboradores disfrutar del trabajo.
Actividades a realizar:
- Realizar una planificación semanal conforme a los objetivos planteados y sus prioridades, en el formulario proporcionado por la empresa y enviarla a su jefatura por mail todos los viernes.

- Visitar de acuerdo con la frecuencia definida a sus médicos, farmacias y clientes del Kardex asignado, ya sean del canal directo o público.

- Revisar y analizar frecuentemente los informes generados por el área de Inteligencia de negocios en relación con ventas internas, cobranza, DDD, B2B, recetas, frecuencia de visita a médicos/clientes/farmacias, y análisis varios vistos en diferentes plataformas suministrados por el supervisor.

- Desarrollar y presentar planes de acción (planes de negocio) para sus zonas de responsabilidad

- Ejecutar el plan promocional y las acciones definidas por Marketing para cada ciclo promocional en sus productos de responsabilidad.

- Entregar las muestras médicas de acuerdo con el plan promocional. En caso de que sean productos controlados, asegurarse de cumplir con los requisitos del ISP.

- Evaluar constantemente el Kardex de médicos para dar de alta o baja de acuerdo con el potencial y respuesta a la promoción y también ajustar la frecuencia de visita por ciclo.

- Planificar adecuadamente cada entrevista conforme el perfil del cliente y los objetivos definidos y registrarla oportunamente en la herramienta de manejo de territorios (SFN).

- Apoyarse en las técnicas de ventas dependiendo del nivel de adopción del cliente: Pre-Visita, Apertura, Sondeo/Escucha activa, Oferta/Manejo de objeciones, Cierre, Post-Visita.

- Gestionar el servicio postventa con el respectivo seguimiento y resolución de necesidades/objeciones planteadas por los clientes.

- Identificar y relacionarse con líderes de prescripción de su zona de responsabilidad (KPL), con el objetivo de afianzar el vínculo con la compañía y destacar su presencia.

- Generar nuevas oportunidades de negocio que puedan contribuir a los objetivos del cargo.

- Entregar a la empresa información relevante del mercado (competencia, clientes, proveedores, otros) que permita mejorar la toma de decisiones y contribuyan con maximizar el resulto.

- Constante capacitación y preparación en los temas vinculados al cumplimento de los objetivos.

- Asistir a reuniones planificadas por la compañía ya sea con su jefatura, área de Marketing/Ventas y Capacitación.

- Gestionar los nuevos pedidos de ventas de los clientes a cargo usando la herramienta de ventas (Carrito Web).

- Planificar la solicitud de los cedibles previo a realizar gestión de cobranza.

- Cuando realicen cobranzas con dinero efectivo y/o documentos de valor (cheques, vale vista), asegurarse de que sean ingresados al sistema contable de la compañía y reducidos de las cuentas por cobrar del cliente respectivo.

- Responsabilizarse por el buen uso y cuidado de todas las herramientas entregadas por la compañía: teléfonos celulares, Tablet, material impreso, material audiovisual, maletín de trabajo, etc.

- No divulgar información de la compañía a personas que puedan beneficiarse y generarnos un perjuicio.

- Estar informados y cumplir con todas las políticas (comerciales, ética y cumplimiento, de rendición de gastos, entre otras) y procedimientos de la compañía, así como asistir a los entrenamientos de estas.

- Cumplir con el reglamento interno de orden, higiene y seguridad de la compañía.
Ofrecemos:
Agradable ambiente laboral, pertenecer a Empresa en crecimiento y constante evolución


CONDICIONES DEL EMPLEO
Jornada laboral: Tiempo Completo
Tipo de empleo: Trabajo Fijo
Salario: A convenir
Cantidad de vacantes: 1


REQUERIMIENTOS
Experiencia Mínima: 2 años
Estudios Mínimos: Técnico-profesional
Sexo: Indistinto
- Disponibilidad para viajar